Commercie voor Consultants

Pushy SalesmanVeel consultants vinden zichzelf geen verkoper. Ze herkennen zich niet in, en kunnen zich niet vereenzelvigen met, het klassieke beeld van de sales, de gladde, snelle jongen, strak in het pak met glimmende schoenen en met verhalen die niet raken aan de waarheid. Hierdoor houden ze dit ver van zich. Als ze gevraagd worden om commerciële of sales-achtige activiteiten te ontplooien gaan de hakken in het zand.

Toch wordt in veel (ICT)bedrijven de consultant in het veld steeds belangrijker in het saleskanaal.

In deze training kijken we met elkaar naar de achtergrond van deze blokkade en naar andere overtuigingen die in de weg zitten. Door daarmee te werken lossen we ze ook op.

Daarnaast biedt de training:

  • oefengrond om commerciële situaties te beleven en er mee om te gaan
  • een aantal praktische vaardigheden
  • interactieve werksituaties
  • oefening in het herkennen situaties met commercieel potentieel
  • een versterkend groepsproces

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *

De volgende HTML-tags en -attributen zijn toegestaan: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>